Hypefast Beber Fakta TikTok Shop di Indonesia, Kentungan Penjualan Kecil

Dia menambahkan perubahan ini cukup signifikan bila dibandingkan dengan awal kemunculannya, ketika brand menggunakan marketplace sebagai kanal penjualan dan media sosial untuk memperkenalkan.

Seorang pendiri brand kosmetik lokal di Jakarta, dengan omzet lebih dari Rp 1 milyar per bulan, mengungkapkan bahwa TikTok Shop secara spesifik menjadi salah satu kanal penjualan utama yang terbukti efektif menghabiskan stok lama.

"Pengguna TikTok pada umumnya lebih muda dan memiliki daya beli yang terbatas. Oleh karena itu, strategi penjualan di TikTok tidak hanya harus menarik, tetapi harus menawarkan diskon yang besar," jelasnya.

Data lain yang diperoleh oleh tim Hypefast menunjukkan TikTok Shop berkontribusi sekitar 15-18 persen dari total omzet per bulan untuk brand lokal. Itupun tergantung dari kategori produk.

Menurut dia, angka tersebut menunjukan peningkatan signifikan dibandingkan September 2022, ketika kontribusi TikTok baru mencapai sebanyak 3 persen.

"Data juga menunjukkan keuntungan dari penjualan di TikTok Shop justru diklaim lebih rendah 24 persen dibandingkan dengan kanal penjualan lain, seperti Tokopedia dan Lazada," jelasnya.

Salah satu tantangan lain yang dihadapi oleh brand lokal adalah konsistensi dalam menjalankan sesi live shopping.

"Kami harus melakukan live streaming setiap hari selama 4-5 jam. Jika ada satu hari tanpa sesi live shopping, algoritma TikTok akan di-reset. Ini menjadi challenge tersendiri, khususnya bagi pelaku bisnis berskala kecil yang belum bisa konsisten menjalankan sesi live shopping di aktivitas bisnis mereka sehari-hari karena keterbatasan sumber daya," ujar pendiri brand fashion wanita di Bandung berbagi pengalamannya tentang live shopping, salah satunya TikTok Shop.