Sinar Mas Kejar Premi Rp 4,5 Triliun

SURABAYA--Strategi memberi umpan kecil untuk mendapat ikan besar diterapkan PT Asuransi Sinar Mas (ASM). Mereka menyasar sektor personal line (PL) untuk mengenalkan produk-produk asuransi kepada masyarakat umum.

Direktur Marketing PT ASM Marten P. Lalamentik mengatakan PL lebih menyasar ke produk-produk ritel. Antara lain, telepon seluler, barang elektronik, dan sepeda. Misalnya untuk handphone, Sinar Mas menggandeng jaringan gerai Apollo Celuler (wilayah Jatim), Rajawali Seluler (Bali), dan Global Teleshop (nasional).

Produk seluler yang diasuransikan adalah brand-brand tertentu. Sedangkan eletronik, Sinar Mas menggandeng Hartono Elektronika. "Preminya tidak besar," ujarnya dalam acara tahunan "Agency Kick Off" kemarin.

Sedangkan sepeda, mereka memberikan premi tiga persen dari harga sepeda yang maksimal Rp 75 juta. Marten menambahkan, kontribusi premi PL sendiri terhadap total premi relatif kecil. Tercatat sepanjang 2011 berkisar Rp 100 miliar, sedangkan total premi bruto Rp 3,73 triliun. "Namun, dampaknya bisa besar," tuturnya.